Что такое CPA-сети и как их использовать в маркетинге: принцип работы, значение терминов простыми словами

С помощью блога или группы в соцсетях можно неплохо заработать. Для этого достаточно подключиться к сети CPA. Ниже приведена информация о том, что такое CPA-сети, ее виды, преимущества, недостатки, а также роль модели в email-маркетинге.

Девушка с ноутбуком на полу

Что такое CPA-маркетинг

Расшифровка аббревиатуры CPA – Cost Per Action, что означает оплату за действие. Партнерские сети занимаются продвижением товара определенной компании за вознаграждение.

Рекламодатель оплачивает лишь целевое действие покупателя. Партнер – вебмастер или агент с собственной площадкой для перенаправления трафика.

Тест на работоспособность
Тест на биоритмы работоспособности

Схема работы

Виды CPA-моделей

Выделяют следующие виды CPA-моделей:

  1. CPS (Cost Per Sale) подразумевает произведение оплаты после того, как клиент приобрел товар. В случае возврата, сделку не засчитывают. Схема действий: публикация баннера на сайте владельца, установка рекламодателем на собственном ресурсе кода, отслеживающего действия клиентов, выплата процентов за купленный товар. К преимуществам данной модели относится наличие дополнительных ссылок с партнерских площадок, быстрый результат, осуществление выплат после продажи.
  2. CPO (Cost Per Order) принцип действия модели аналогичен предыдущему. Главное отличие – возможность приобрести услуги. Например, ремонт бытовой техники, вывоз мусора и т.д. Оплата производится за фактически совершенную сделку.
  3. CPL (Cost Per Lead) – показатель, который определяет стоимость лида. Лид – контактные данные потенциального клиента, полученные различными способами. То есть человек заинтересован в продукции, но не факт, что готов ее приобрести. Вначале публикуется рекламный баннер, кликнув по которому пользователь переходит на сайт рекламодателя. Далее ему нужно заполнить специальную форму с указанием электронной почты, номера и т.д. В результате формируется лид, который оплачивает компания, сделавшая заказ. Выплаты производятся вне зависимости от фактической покупки клиентом товара либо услуги.
  4. CPI (Cost Per Install) – самый простой и прозрачный вид CPA-сети для игр и приложений. Показатель стоимости одной установки. Данной моделью пользуются рекламные агентства, предоставляющие услуги в сфере маркетинга и партнерские сети мобильных трафиков.
  5. CPV (Cost Per Visit). Оплачивается каждый посетитель сайта, просмотревший видеоролик или скачавший прайс-лист. То есть происходит оплата за действие клиента в течение некоторого количества времени. Модель позволяет оценить эффективность продвижения сайта в поисковой выдаче.

Оплата фиксированная или в виде процента от продаж. Первый вариант выгоден лишь в случае уверенности окупаемости рекламы. Чаще применяется при продаже товаров одного типа.

Пример
Продажа курсов китайского языка. Если стоимость базового обучения составляет 4500 руб., а полного – 6000 руб., то фиксированная сумма в 450 рублей выгодна для обоих курсов.

Для интернет-магазина с широким ассортиментом продукции и различными ценами, имеет смысл выплачивать вознаграждение в процентном соотношении. То есть чем больше покупает клиент, тем больше получает агентство. Поэтому оно заинтересовано в привлечении большего количества покупателей.

Оплата за действия

 

Где используются

Главная область применения CPA-сетей – internet marketing. В частности, компании, предлагающие массовую продукцию с расширенной географией продаж.

Модель CPA подходит организации если:

  • Предлагаемый продукт массового назначения.
  • Конкурентоспособная цена, наличие бонусов в виде бесплатной доставки или подарка.
  • Нацеленность на B2C аудиторию.
  • Наличие технической возможности установки пикселя на сайт
  • Широкая географическая распространенность продукции.
  • Возможность оплаты рыночной ставки вебмастеру.

Выбор маркетинга

Применение CPA-маркетинга бессмысленно в следующих случаях:

  • Компания продает узкоспециализированные товары, которые востребованы среди небольшого количества покупателей.
  • Завышенные цены у рекламодателя. То есть у конкурентов можно приобрести намного дешевле.
  • При невозможности производителя удовлетворить рыночный спрос. Клиенты разочаруются, не получив заказ, а партнеры останутся без вознаграждения.
  • Если компания заинтересована в краткосрочной онлайн рекламе. Невозможно оценить эффективность инструментов CPA за пару недель. Срок рекламной кампании должен быть больше чем три месяца.

Рекламодателю важно иметь возможность отслеживать целевые действия клиентов. Работа осуществляется напрямую с сайтами, либо CPA-сетями.

Принцип работы CPA-партнерок

Модель CPA предусматривает участие в процессе трех сторон:

  1. Рекламодателей, размещающих интернет рекламу или «оффер». Они выдвигают требования относительно показов, оплачивают конверсии.
  2. Вебмастеров или паблишеров, занимающихся настройкой объявлений, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Тот, кто «льет» трафик.
  3. CPA-сеть, которая обеспечивает взаимодействие перечисленных сторон с технической точки зрения за определенную комиссию.

Принцип работы партнерок

Выгода для заказчика заключается в том, что он оплачивает лишь целевые действия при использовании трафика. Самостоятельная настройка рекламы с оплатой не гарантирует привлечение клиентов. К целевым действиям можно отнести процедуру регистрации, покупку, установку приложения, пополнение счета, ознакомление с сайтом, загрузку файла, заполнение формы обратной связи.

Для проверки качества трафика, реальности клиента, спа и рекламодателю требуется время – «холд». В течение указанного промежутка времени заработанные деньги не перечисляются вебмастеру.

Средства можно вывести после проверки заказа на отсутствие искусственной накрутки. При стабильной поставке качественного трафика, время холда снижается.

Партнерская сеть CPA удобна и для вебмастеров. Им не нужно заниматься самостоятельным поиском клиентов. Заказчики размещают предложения на бирже.

Принцип работы:

  1. Рекламодатель выставляет задание, оффер и стоимость.
  2. Ссылка на рекламу публикуется вебмастером.
  3. Пользователь переходит по ссылке для совершения целевых действий.
  4. Статистика передается заказчику.
  5. После проверки рекламодатель переводит средства CPA-платформе.
  6. Часть суммы начисляется на баланс исполнителя.

Стоит отметить роль промежуточных агентов (агрегаторов), объединяющих владельцев сипиэй сетей. Они занимаются перепродажей трафика, а также выступают гарантом оплаты лидов.

Как выбрать CPA-сети и оффер

Чтобы выбрать надежную CPA-сеть, необходимо учитывать:

  • Число партнеров, которые зарегистрированы. Большое количество владельцев площадок свидетельствует о надежности и востребованности CPA-сети.
  • Также важно учесть сколько времени функционирует платформа.
  • Третий фактор – наличие контроля над заказчиками и исполнителями. Не лишним будет ознакомиться с отзывами на сторонних площадках.

После выбора сети CPA можно приступить к офферам. Их количество на популярных сервисах превышает несколько сотен. Для начала можно составить таблицу с предпочтениями, провести анализ предложений. Необходимо выбрать желаемую нишу: онлайн-игры, спорт, приложения бронирования гостиниц, БАДы и т.д.

Важно хорошо разбираться в выбранной отрасли и входить в целевую аудиторию. Так проще понять, что цепляет клиентов и поможет поднять продажи. Офферы с высокими комиссионными требуют сложных целевых действий, что не всегда выгодно для исполнителя. Такие предложения требуют наличия опыта. Лучше остановиться на заданиях с простыми действиями и широкой геометкой.

Некоторые источники трафика сложно настроить под конкретный город. Высока вероятность посещений из страны, которая не соответствует условиям заказа.

Каталог популярных партнерок

Эффективные способы поиска офферов

Если аудитория не заинтересована в продукте, то вебмастер не получит оплату. Стоит сразу проверить прибыльность и востребованность предложения:

  1. Для этого можно воспользоваться поисковой системой Яндекс. Следует ввести название товара либо интернет-магазина. Наличие спроса подтверждают рекламные ссылки. Но данный способ не показывает процент продаж.
  2. Другой вариант – Google Trends. Система отображает спрос в графическом виде.
  3. Востребованность оффера определяется и с помощью Яндекс Wordstat по количеству запросов. Также инструмент отображает сезонность продукта, что позволяет выявить, в какое время года (месяц) больше продаж.
  4. Мониторинг рекламы, аналитики ВК и myTarget также осуществляется сервисом Publer.

Карта выбора оффера

После определения востребованности, следует перейти к офферу, оценить сложность выполнения целевых действий. Если это займет более 3-х минут, то вероятней всего клиент не останется на странице. Важно учитывать стоимость клика, конверсию (более 1,1%), показатель рейтинга.

При наличии сомнений можно связаться с менеджером для обсуждения деталей CPA-рекламы. Биржа так же, как и вебмастер заинтересована в выгодном сотрудничестве.

Как начать зарабатывать на CPA

Новичкам стоит работать только по сипиэй сети. На многих площадках предусмотрено обучение, инструкция пользования сайтом и техподдержка. К самостоятельному поиску офферов можно приступить, набрав опыта на бирже. Существует три основных способа заработка на CPA-трафике:

  • Размещение предложения на собственном сайте. Обязательное условие – высокая посещаемость и популярность ресурса среди пользователей. Подобрав рекламу со схожей тематикой, можно неплохо заработать. Если объявление не соответствует тематике, переходов не будет.
  • Использование социальных сетей. Речь об инстаграм аккаунте или канале на Ютуб. Это могут быть обзоры товаров, развлекательный контент, мастер-классы или личный аккаунт. Аудитория должна быть заинтересована в продукте.
  • Арбитраж трафика. Агент, без собственного ресурса для размещения объявления, выступает посредником. То есть занимается организацией рекламной кампании, чтобы получить деньги за целевые действия клиентов. Способ сложный, требуется опыт работы в CPA-партнерке. Привлечение трафика происходит собственными финансами посредника, что достаточно рискованно. Вложения могут не окупиться.

Схема заработка вебмастера

Обратите внимание! Источник CPA-трафика должен соответствовать требованиям оффера. Некоторые рекламодатели запрещают e-mail рассылку или контекстную рекламу.

Сумма заработка не ограничена. На нее влияет качество трафика, правильный лендинг и выбор оффера. Некоторые получают несколько сотен рублей, а другие сотни тысячи. Нужно уметь грамотно преподносить продукт, выбирать лишь заинтересованную аудиторию.

Схема со страницей-прокладкой

Популярные CPA-сети

В интернете много сетей, работающих по принципу CPA. Для того чтобы избежать мошеннических схем, необходимо выбирать наиболее популярные сайты, которые работают на протяжении многих лет.

Основные партнерки

Название Описание Особенности
MyLead Популярные категории услуг и продуктов на рынке. Предусмотрено бесплатное обучение, инструменты, позволяющие увеличить прибыль Ежемесячные выплаты, минимальная стоимость оффера 20 долларов, более двух тысяч предложений
ePN Функционирует в течение 9 лет. Самыми известными партнерами CPA-сети являются: Алиэкспресс, Joom, Озон, GearBest и прочие площадки Около 40 партнеров, различные офферы, стабильные выплаты
CityAds Платформа основана в 2010 году. Офферы развлекательного типа – игры, мобильные приложения. Нет необходимости авторизации через аккаунты социальных сетей. Для получения доступа к предложениям необходимо добавить площадку, а затем контактные данные. Моментальная блокировка в случае накрутки
Ad1 Выплаты каждую неделю, множество дополнительных инструментов, хорошая техподдержка. Отсутствует система штрафов Выплаты не снижаются за трафик с Instagram, чем пользуются партнеры. Минимальная сумма выплат равна 800 рублям. Средний заработок паблишера 7–12 тысяч рублей
AffiliateCube Средние расценки офферов, простая регистрация, русскоязычный интерфейс. Более 1000 предложений со всего мира За продажу одного телефона выше средней стоимости платят около 20 баксов
PaydayMansion Площадка с офферами рекламы финансов. Речь о быстрых микрозаймах. При оплате используется схема PPL Трафик из РФ не подходит, нужен из европейских стран и Америки. Вебмастер получает 10% с лида. Средняя сумма выплат 25–40$

Как обманывают по системе CPA

Основной вид сетевого мошенничества – кликфрод. Целевые действия совершаются не потенциальными клиентами, а специально нанятыми пользователями. Подобные действия характерны для конкурентов или недобросовестных агентов. Цель первых – слить рекламный бюджет, вторых – быстрый заработок без выполнения оговоренных условий.

Что такое кликфрод

Подобное мошенничество характерно для фрилансеров, которые выполняют задания, не подозревая в чем они участвуют. То есть заказчик требует выполнения простых действий: посещение сайта, регистрация, комментарии, отправка товара в корзину и т.д.

Также в бизнес маркетинге CPA огромное количество ботов, осуществляющих переход на требуемый ресурс, имитирующих действия реального пользователя. Даже использование фильтров не всегда эффективно в борьбе с ботами. Чтобы слить бюджет таким способом, потребуется всего пару часов.

Другие варианты: подмена ссылок и cookie, имитация установки приложений, применение подменных кодов ретаргетинга.

Для отсеивания подозрительной активности необходимо проводить регулярный мониторинг. При неестественном всплеске активности, большом количестве отказов с IP-адресов, не входящих в целевую группу по региону, нужно их заблокировать.

Сотрудничество лишь с проверенными специалистами позволит продавать товары, не сливая рекламный бюджет.

Плюсы и минусы CPA

Для каждой стороны модель «cost per acquisition» имеет свои достоинства и недостатки. Положительные моменты CPA для рекламодателя заключаются в:

  • оплате результата;
  • возможности планирования рекламного бюджета;
  • выборе оплачиваемого действия;
  • экономии времени, не нужно искать площадки для публикации рекламных объявления. Все действия выполняются программой;
  • эффективности метода;
  • проверке лидов модераторами.

Недостатком является желание исполнителей работать только с раскрученными брендами. На офферы начинающих рекламодателей откликаются редко. Также в сети много недобросовестных партнеров. Преимущества для вебмастеров:

  • возможность длительного сотрудничества;
  • неограниченные выплаты;
  • отсутствие обмана.

От паблишера требуется терпение. Возможно первые месяцы совсем не будет прибыли. Ведь вначале необходимо закупить трафик, который окупается постепенно. Особо упорные получают свой доход уже через два три месяца.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Алексей Маркелов/ автор статьи

Специалист по копирайтингу, редактуре, корректуре, SMM. Более 8 лет работаю фрилансером и создаю различные источники дохода, изучая всевозможные варианты заработка в интернете.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Как Заработать
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector