Заработок на Вайлдберриз с нуля, сколько можно заработать — пошаговое руководство для начинающих продавцов

Объем продаж в маркетплейсах продолжает уверенно расти. Уже в 2019 он превысил половину всех покупок онлайн. Бренды вынуждены заводить там торговые аккаунты, а на старт новых продуктов требуется несколько дней.

Вайлдберриз за 15 лет вырос в крупнейший магазин России, найти покупателя – больше не проблема. В статье мы расскажем, как создать достойный заработок на Вайлдберриз поэтапно, узнаем сколько получают селлеры (seller — продавец) продавая товары на маркетплейсе и как зарабатывать в Wildberries миллионы не отходя от дивана, выясним, правда это или миф.

Пункт выдачи товаров на Wildberries

Содержание

Как начать зарабатывать на Wildberries с нуля поставщику на продаже товаров

Вайлдберриз предлагает удобные сервисы для поставщиков. Получив заказ, Вы привозите товар на склад или в ПВЗ, не заботясь о почтовой доставке и прочих трудностях. Можно осуществлять поставки до заказа. Кроме этого, сайт забирает трафик поисковых систем, хорошо рекламируется.

Это отличная возможность начать зарабатывать индивидуальным предпринимателям. А если у Вас пока нет товара, нужно просто его найти.

Анализ конкуренции

Больше половины успеха заработка на Вайлдберриз – это классный продукт, который цепляет с первого взгляда. Здесь следует сделать скидку на собственное мнение, ведь оно субъективно. Сотни товаров, которые могут казаться Вам полной ерундой, ежедневно продаются.

Новички часто горят желанием вывести на рынок что-то редкое и незнакомое, долго с нуля раскручивать и ждать настоящих ценителей. Эту идею следует оставить. Вы потратите много сил, а когда наконец придет популярность, в игру включатся поставщики, которые предложат больше цветов и моделей.

Актуальную информацию, как заработать на Вайлдберриз, помогают собрать платные (условно бесплатные) сервисы по анализу продаж и конкурентов, такие как Stat4market, Moneyplace, Eggheads solutions и др. У них есть уникальные инструменты, с помощью которых удобно отслеживать всю необходимую аналитику.

Ознакомимся подробнее, какие полезные отчеты для успеха предприятия и увеличения заработка они формируют:

  • мониторинг цен и динамики заказов;
  • мониторинг остатков по товару, цвету, размеру, складу;
  • оборот по товару, цвету, размеру, складу;
  • мониторинг позиций товаров в выдаче.
Тест на знания продвижения в Вайлдберриз
Знаете ли Вы секреты успешного продвижения товаров на Вайлдберриз?

Регистрация на сайте – подробная инструкция

Для регистрации в качестве поставщика необходимо зайти на wildberries.ru, перейти в нижнюю часть сайта, найти раздел «Партнерам» и кликнуть на «Продавайте на Wildberries». В разделе регистрации партнеров нажать на «Стать продавцом». Здесь необходимо ввести номер телефона, на который придет код.

Этот номер телефона привязывается к личному кабинету поставщика, и он является главным. При необходимости для заработка на Вайлдберриз можно удаленно добавить права третьим лицам, например менеджеру, сделать это получится только через этот номер.

В личном кабинете после регистрации Вы увидите следующую информацию:

  • Выбор языка.
  • Договор оферты (основные правила работы с Вайлдберриз).
  • Данные профиля (если являетесь физическим клиентом маркетплейса, то имя уже присвоено).

Форма регистрации на сайте

Как зарегистрироваться ИП

При вводе в личном кабинете наименования юридического лица необходимо ввести ИП сокращенно и полностью ФИО, в противном случае из-за несоответствия реквизитов вашей компании могут возникнуть проблемы с выводом денежных средств.

В профиле нужно указать ИНН вашей организации, остальная информация компании подгружается автоматически.

В следующем разделе можно добавить еще одного поставщика. Это очень удобно, если у Вас несколько компаний и Вы будете руководить ими через один личный кабинет.

После регистрации, необходимо обновить информацию для попадания в расширенный личный кабинет WB поставщика, в котором находится уже доступный для полноценного заработка функционал.

Обзор функционала в личном кабинете поставщика WB

Главная страница:

  •  Сводка продаж за конкретный день . Здесь динамика будет отображаться относительно предыдущей недели по дням, вопросы покупателей, которые не желательно копить, а отвечать (иначе они не появятся на сайте), отзывы на товар.
  • В правом поле актуальные  новости от Вайлдберриз , на которые полезно обращать внимание.
  •  Раздел «Поставки» , которые осуществляются вами .

Первая страница это основное рабочее меню быстрого доступа:

«Настройки». Можно добавить пользователя, если необходимо предоставить доступ удаленному сотруднику.

«Визитка». Необходимо внести полные реквизиты вашей организации: расчетный счет, БИК, полное наименование, КПП, юридический адрес, ваш склад (если товар становится не ликвидный, т. е. оборачивается более 1000 дней, Вайлдберриз может его отправить на ваш склад). Здесь же необходимо указать контакты лица, который будет принимать товар на складе и его график работы.

Подраздел «Доступ к API» необходим тогда, когда Вы подвязываете систему своего учета (например 1С или «МойСклад») к системе маркетплейса для автоматической выгрузки остатков, продаж и т.д.

Сводка поставок на главной странице

«Мои товары»:

  • Поставки: возврат товаров и заказы
  • Товары: проверка, блокировка, создание карточек, жалобы, информация о фабрике изготовителе вашего товара.
  • Цены и скидки. Модуль посвещен ценообразованию.

«Аналитика». С его помощью можно создавать продукт, основываясь на рынок и продажи конкурентов, усиливать сильные продукты и выводить слабые.

«Взаиморасчеты». Здесь находятся все еженедельные поступления от маркетплейса с учетом комиссии, логистики, хранении и др. платежей. Благодаря этому отчету можно видеть фактический заработок на Wildberries. Предпринимателю важно отслеживать, сколько денег он инвестировал на управление, а сколько чистой прибыли заработал.

«Загрузки». Здесь загружаются логотипы, баркоды, маркировки.

«Управление поставками». После прохождения модерации сюда попадают ваши сгенерированные поставки. Здесь им можно присвоить дату отгрузки, привязать штрих коды и т.д.

«Календарь акций и скидок». Анонсируются ближайшие акции на Вайлдберриз и условии участия в них.

«Информация»:

  • В подразделе «Поддержка» можно задавать вопросы в различные отделы маркетплейса, возникающие при работе.
  • «Документы» и «Оферты». Здесь находится инструкция по работе с маркетплейсом и ответы на часто задаваемые вопросы, например можно узнать условия и стоимость логистики.
  • «Новости». Можно разбить новостную ленту на подкатегории и узнать, что произошло за последнее время на Вайлдберриз.

Рекомендуется установить мобильное приложение, которое позволит не только мобильно видеть продажи, но и пользоваться огромным функционалом, который не доступен через личный кабинет WB.

Как зарегистрироваться самозанятому

Согласно правилам, установленным Минфин, самозанятые граждане могут зарабатывать только на реализации товаров собственного производства, это вещи, созданные своими руками или инфопродукты. Если Вы еще не стали самозанятым, Вайлдберриз предлагает простую инструкцию npd.wb.ru.

Самозянятым, которые уже оформили статус, нужно скачать приложение «WB Партнеры» и авторизоваться, указав номер ИНН.

С компьютера указываем «самозанятость» в начале регистрации, затем по инструкции подтверждаем личные данные, фотографируемся с паспортом.

Возможности для самозанятого

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Вайлдберриз работает с индивидуальными предпринимателями и ООО с налоговыми режимами УСН и ОСН, а также с самозанятыми.

Основные требования:

  • Разрешение правообладателей на продажу торговой марки: лицензии, соглашения, договора. Или наличие задекларированной ТМ. Стоимость процедуры от 50 т.р.
  • Регистрация в системе электронного документооборота (ЭДО). Заказать ЭП можно после заполнения данных, портал рекомендует заключить договор со своим оператором, в таком случае электронную подпись изготовят бесплатно.
  • Возможность привезти товар на склад Wildberries или в пункт выдачи заказов.

Потребуется заполнить анкету контрагента и прикрепить прайс-лист, предоставить стандартные документы.

Если при заполнении были допущены ошибки, заявление вернут на доработку.

На последнем этапе Вы подписываете договор. Рассмотрение может занять несколько часов или пару недель, если сроки сильно затягиваются, имеет смысл обратиться в техподдержку.

Вознаграждение за реализацию товара будет установлено в зависимости от категории и составит 5-15%.

Вам также может быть интересно: Как заработать на Озон

Что продают на Wildberries

Основные направления для заработка на Вайлдберриз: аксессуары, товары повседневного спроса. Все, что может быть интересно обычным людям:

  • одежда/обувь;
  • галантерея;
  • ювелирные украшения и бижутерия;
  • детские товары;
  • товары для дома;
  • зоотовары;
  • косметика;
  • электроника;
  • спорт;
  • инструменты;
  • канцелярия;
  • автотовары.

Постепенно добавляются новые категории, например «Продукты питания», «Здоровье» и «Товары для взрослых».

Самое главное: сертификаты качества и сопроводительная документация.

Хиты продаж на сайте магазина - май 2021 год

Как выбрать товар, который даст возможность зарабатывать на Вайлдберриз

  • Проведите анализ маркетплейсов. Что-то новое, что скоро появится в России, можно найти на Amazon и AliExpress. Некоторые вещи лучше продаются на Оzon, другие – на Wildberries.
  • Лучше, если продукт входит в категории, уже представленные на площадке. Проверьте, как реагирует аудитория: оценки, отзывы, покупки. Не бойтесь конкуренции, наоборот, это возможность заработать на товаре, выставляя его рядом с крупными продавцами.

Для поисков продукта можно применить нейросети, которые за несколько минут предложат десятки вариантов. Например, сервис wbcon.ru. Останется лишь продумать концепт. Фотографии должны привлекать внимание, выделяться на фоне остальных предложений.

Топ продаваемых товаров на 2021- 2022 год

При прогнозировании спроса важно учитывать, что 2022 год был продолжением 2021. В связи с этим в ТОП попали маски, товары для удаленной работы (микрофоны, веб-камеры) настольные игры. Кроме этого произошло расширение сети маркетплейса Wildberries за границей. Например, в Израиле покупали книги и российскую косметику, в Германии – настольные игры на русском языке.

ТОП продаж:

  • Одежда второго слоя (то есть не нижнее белье, и не верхняя одежда) – в основном это худи, толстовки, спортивные костюмы, вещи, не привязанные к сезону.
  • Обувь: больше всего кроссовки.
  • Кухонная утварь и предметы интерьера.
  • Ниша «красота» – самая растущая в данный момент.
  • Продукты питания с долгим сроком хранения: нутелла, чай, соусы, детские смеси.
  • Книги.
  • Детские игрушки.

Отдельно следует рассмотреть спрос на теплые вещи, новогоднюю продукцию, подарки на 23 февраля и летние аксессуары. Старт продаж желательно намечать за 2 месяца до начала сезона. Эксперты считают наиболее перспективным для заработка открытие интернет-магазина женской одежды или уходовой косметики.

Трендовые товары на сайте магазина

Как можно зарабатывать с минимальными вложениями

Вайлдберриз сокращает затраты на логистику, склады, сотрудников, рекламу. Для возможности заработка на площадке, придется оплачивать эти услуги Например, хранение на складе обходится в 50 копеек за единицу в сутки, но это больше не такая серьезная преграда, как при запуске стандартного бизнеса.

Совсем без денег обойтись трудно, ведь нужен продукт, но если у Вас есть товарка или интернет-магазин, Вы можете запустить продажи с минимальными вложениями.

Сэкономить поможет хорошее предложение:

  • Качество товара.
  • Стильная упаковка.
  • Фотографии и видео.
  • Продающий текст.
  • Работа с аудиторией.

Умение организовать правильную работу магазина, выгрузить товар, продумать промо-акции тоже ценится.

Чтобы заработать гарантированно без вложений, можно изучить вакансии и устроиться в чужой проект, зарплата стартует с 50 тысяч.

Как заработать от 100 тысяч рублей за месяц на Вайлдберриз поставщику

Заработок на Wildberries для поставщиков ничем не ограничен, единственное условие: продавать много и быстро, желательно выходить в хиты продаж.

Например, если Вы будете предлагать зимние шапки за 1500, а их себестоимость будет 500-600 р., Вы заработаете намного больше, чем продавцы, работающие не по сезону, по завышенным или заниженным ценам.

Рассмотрим как это сделать поэтапно.

Оформляем сертификацию и декларацию

Все категории товаров, представленных на Вайлдберриз, подлежат обязательной сертификации. Для получения сертификата необходимо обратиться в серфикационный центр и предоставить туда пакет документов. В основном это стандартные данные:

  1. нормативная документация, в соответствии с которой производится продукт;
  2. информация об объемах партии;
  3. иногда могут попросить подтверждение прав собственности на производственные площади или договор аренды.

Предусмотрено несколько видов сертификатов:

  • ГОСТ Р: подтверждает технические характеристики, обязательные для товаров, обращающихся на территории РФ;
  • ТР ТС: соответствие техническому регламенту Таможенного союза, но многие нормы уже устарели, активнее используются стандарты Евразийского экономического союза (ЕАС).

Некоторым товарам требуется получение дополнительных сертификатов, например пожарной безопасности. Если желаете подтвердить высокое качество или планируете зарабатывать через Вайлдберриз экспортом, можно пройти процедуру сертификации ISO. В России она является добровольной.

Декларирование отличается от сертификации тем, что ответственность за качество возлагается на заявителя, а не делится с сертификационным центром. Декларация соответствия обязательна для ряда продуктов питания, машин и механизмов.

Как определить какой сертификат требуется? Проще всего обратиться за консультацией. В противном случае придется пересмотреть немало стандартов. Ошибки в этом деле обходятся дорого. Если Ваш товар не нуждается в сертификации нужно направить маркетплейсу отказное письмо.

Упаковываем товар

Когда товар поступает на склад Вайлдберриз, его проверяют, и если по каким-либо параметрам он не соответствует заявленным характеристикам, отправляют в «обезличку». При оформлении поставки необходимо создать баркод, некоторым товарам требуется индивидуальная упаковка.

Требования Вайлберриз:

  • Пакеты: должны быть герметично запаяны или заклеены, можно использовать Zip-lock.
  • Коробки: для предотвращения самопроизвольного открывания используют скотч, стикеры, резинки, термоплёнку.
  • Упаковка не должна существенно превосходить размеры товара, нельзя наполнять коробки бумагой, и другими предметами.
  • Бьющиеся предметы поставляются в пузырчатой пленке и коробке подходящего размера.
  • Не разрешается упаковывать несколько артикулов в один короб.

На бирках указывается цвет, размер, артикул. Требования предъявляются к каждой единице товара, если Вы продаете комплекты, маркируете их одним кодом.

В целом, следует изучить правила лишь один раз. Если затрудняетесь с подбором упаковки, задайте вопросы менеджерам, работающим на Вайлдберриз.

Создаем карточки товара

Для создания карточки в личном кабинете находим вкладку «Товар», раздел «Спецификации», затем «Создать из шаблонов». Нужно указать категорию и заполнить все поля, отмеченные цветом:

  • предмет;
  • бренд;
  • артикул цвета (предусмотрено для одежды, но заполнять нужно везде);
  • размер;
  • наименование (название товара, которое будет видно покупателям);
  • розничная цена;
  • ТНВЭД (товарная номенклатура, необходимо найти номер на портале tved.info).

Остальные поля не обязательны, но они дают покупателю дополнительную информацию о продукте. Например, описание. После заполнения жмем отправить. Если не обнаружено ошибок, можно загрузить фото. Обратите внимание на требование к фотографиям. Отправляем на модерацию.

Во вкладке загрузки скачиваем шаблон для баркодов, вводим данные и загружаем в этой же вкладке для регистрации в системе WB. Затем их прикрепляете к товару в разделе «Спецификация». Платформа предоставляет генератор штрих-кодов. Цифровое обозначение необходимо для каждого размера и цвета. Если Вы продаете футболки трех цветов, размеров S, M и L, потребуется 9 баркодов.

Карточки товара для магазина на Вайлдберриз

Поставка Вашего заказа

Приступаем к созданию заказа. Для этого переходим в раздел «Поставки» — «Заказы». Скачиваем шаблон. Заполняем 2 столбца: баркод и количество.

Во вкладке заказы заполняем все поля:

  • Указываем свой договор.
  • Местоположение склада, куда хотим направить поставку (транзиты платные, поэтому не ставим галочку, если это не требуется).
  • Обзор (загружаем шаблон).
  • Тип отгрузки.

Доступно три вида отгрузки: монокороб, микскороб и монопалета. Грузы менее 1мможно привозить в ПВЗ, габаритные – только на склад. Не всегда удается выбрать тот, который хочется, так как на складе действует лимит поставок.

Уточнить информацию можно в разделе «Управление поставками». После заполнения формы статус заказа изменится на «разрешен к поставке».

Отгрузка товара

Система планирует логистику, поэтому привезти свой товар на Wildberries можно только в определенный день.

  1. Заходим в «Управление поставками», видим среди разрешенных заказов, тот, который оформили и перетаскиваем его на нужную дату.
  2. После этого можно выбрать место отгрузки.
  3. Далее привязываем штрихкоды коробов. Для этого снова скачиваем шаблон, заполняем и загружаем в систему.
  4. Затем снова заходим в поставку и привязываем штрикоды к товарной накладной.

Согласование пропусков

Для отгрузки товаров на склад требуется создать пропуск на личное авто или транспортную компанию. Когда мы указали все детали отгрузки, добавляем машину, расклеиваем наклейки с кодами по коробкам и распечатываем товарную накладную.

Способы заработка на Вайлдберриз

Сотрудничество с компанией может принести сразу несколько видов дохода и раскрыть Ваш потенциал. Здесь есть куда расти, если разумно инвестировать заработанные деньги: от старта с минимальными вложениями и к самым звездам e-commerce.

Вам также может быть интересно: Способы заработка на Авито

Продажа товаров через маркетплейс

Реализация товаров через площадку требует разработки стратегии, нужно следить за показателями, вести аналитику, вовремя отвечать покупателям. Но в целом, заработок несложный.

Например, для отслеживания «дефицита» есть специальные инструменты. Можно изучить материалы, предоставленные WB или обратиться к коучам.

Призыв на сайте: Станьте продавцом и зарабатывайте

Франшиза

Условия при покупке франшизы следует уточнять в Вайлдберриз. В некоторых городах Вы можете выкупить несколько действующих ПВЗ, в других организовать работу с нуля. Вложения от 2,5 млн, из которых 500 тыс. – паушальный взнос, роялти платить не нужно. Предоставляется рассрочка на 6 месяцев, сроки окупаемости, заявленные на портале Бизнесменс.ру – 4 месяца.

Открытие ПВЗ через WBPoint

Если у Вас есть помещение, оборудованное для выдачи заказов, скачайте приложение WBPoint и станьте партнёром компании. Если у Вас еще нет ПВЗ, Вам следует добавить адрес, режим работы, фотографии внутри и снаружи и дождаться одобрения заявки.

В приложении есть инструкции по обучению сотрудников, приёмке и другим нужным вопросам.

Как заработать на Wildberries без вложений

Этот заработок осуществляется через перепродажу товаров, заказанных на Вайлдберриз с выгодными скидками. Акции могут проходить на разные товары в любое время. Одни будут дешевле в будни, другие — по выходным. На некоторые позиции могут быть скидки с утра, а на некоторые — вечером. На мониторинг тратится прилично времени и это далеко не пассивный доход.

Пример скидки

Чтобы начать зарабатывать, кроме мониторинга акций, можно дождаться и личной скидки в своем кабинете на Wildberries, которая зависит от суммы предыдущих выкупов, и продавать товары по обычной цене. Прибыль получается с разницы между двумя ценами. Что для этого необходимо:

  1. Отслеживать максимально дешёвые товары
  2. Выкладывать объявления в группах ВКонтакте, на Авито, Юле, можно распространять информацию через знакомых или друзей.
  3. Собирать предзаказы.
  4. Заказывать товары с постоплатой
  5. Если покупатель не нашелся, то Вы ничего не теряете — товар возвращается обратно.

Могут хорошо зайти детские вещи, игрушки, косметика, электро-товары, канцтовары, электро-шокеры для отпугивания собак. Главное – отслеживать скидки и предлагать другим.

Как можно заработать на Wildberries без продаж

Заработать на Вайлдберриз ничего не продавая можно двумя способами:

  1. Открыть ПВЗ.
  2. Стать партнером-перевозчиком.

Для сотрудничества с компанией WB в качестве перевозчика необходимо наличие собственного транспорта с объемом кузова на менее 18 куб. для транспортировки, а также официально оформленное ООО или ИП. Виды перевозок при заключении договоров выполняются следующие:

  • Доставка груза от продавца до склада.
  • Отправка груза с пункта приема поставок до склада.
  • Перевозка грузов от склада до ПВЗ.

Консультации для бизнеса

Предприниматели не всегда успевают отслеживать тренды, заниматься аналитикой, иногда им трудно наметить планы развития. Учитывая растущий объем продаж маркетплейсов, выход на рынки новых продавцов, помощь нужна сейчас и потребуется в будущем.

Инфобизнес

Не хотите консультировать одного предпринимателя? Создайте курс мастер-класса: «как запустить проект на Вайлдберриз» или «Лайфхак, как заработать на продажах». Конкуренция уже достаточно велика, но спрос не падает, особенно после перемен в 2020.

Как зарабатывать через Вайлдберриз, продавая китайские товары

Основная сложность заключается в требованиях к качеству и наличию торговой марки. В Китае легко нанесут название бренда на бирочки даже небольших партий. Сертификация проводится в России по месту доставки или растаможки, затем остается заказать доставку в любые маркетплейсы. Подобные сделки можно проводить через организации-посредники или положиться на свой профессионализм.

Сколько можно заработать на Вайлдберриз – примеры расчетов

Все говорят о больших заработках. Реально ли заработать на Вайлдберриз 100 тысяч в месяц? Это действительно возможно сразу после старта продаж. Но также существуют люди, которые уходят с площадки ни с чем. Почему так происходит? Неправильно выбрали товар, халатное отношение к многочисленным нюансам и требованиям.

Есть продавцы, чьи обороты на Вайлдберриз достигают нескольких миллиардов, а есть и те, кто уже несколько лет не может заработать 30 тысяч. У одних есть система, и они умеют ее использовать и идут к своей цели, а у вторых этой системы нет.

Обопремся на конкретные цифры, разберем несколько товаров и посмотрим сколько эти люди вложили денег, а сколько заработали чистой прибыли.

Сколько можно заработать на продаже пилок для маникюра

Пилки для маникюра – достаточно популярный товар. При курсе доллара в 70 рублей мы получаем закупочную цену 89 плюс упаковка и услуга упаковщика по 13 рублей, итого получается 115 рублей закупочная цена на единицу товара. Мы посчитаем партию в 3000 штук для того, чтобы было удобнее оперировать большими цифрами:

Стоимость товара 89 рублей
Упаковка и доставка 13 рублей
Итого закупочная цена 115 рублей
Первоначальные затраты 115*3000=345000
Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты 273 000
При продаже полной партии по 348 рублей мы получит выручку 1044000
Цена закупки на партию 1044000 — 273000 — 345000
Чистая прибыль 426000 рублей

Если мы берем закупочную цену 115 рублей, то получаем на партию в 3000 штук первоначальное вложение 345 тысяч рублей.

Целую партию покупать не обязательно, есть те, кто начинают зарабатывать на Вайлдберриз со 100-200, чтобы протестировать, получить деньги и инвестировать их дальше в бизнес. Есть также и те, кто договаривается с поставщиком, чтобы взять товар под реализацию или с отсрочкой платежа, поэтому не стоит бояться больших цифр.

Обратите внимание! От того, какое количество штук Вы заказываете, у Вас может меняться цена закупки, потому что за большое количество оптовых товаров всегда дают скидку. Если Вы заказываете 100 товаров и 3000 товаров, вам нужно посмотреть меняется ли от этого цена закупки.

273 000 уйдут на обеспечение работы с Вайлдберриз – это хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты, которые необходимо будет отдать из своего конечного заработка для того, чтобы нормально взаимодействовать с площадкой.

При продаже полной партии по цене в 348 рублей мы получим выручку 1044000 рублей, то есть это именно выручка до вычета всех затрат. Считаем дальше: из 1044000 вычитаем 273000 – это траты и 345000 – это закупки на партию. В итоге получается чистой прибыли на 426 000 рублей.

Это чистые деньги, которые продавец заработал на Вайлдберриз уже после уплаты всех комиссий, налогов, трат и прочего. Если учитывать, что он продал 6200 штук таких наборов, то получается, что заработок составил 88600 чистой прибыли, который он положил себе в карман с данной карточки.

Каждый предприниматель, выходя на Вайлдберриз, должен четко построить дорожную карту достижения целей. Здесь все логично, как и в любом другом бизнесе. Если вкладывать меньше, то и доход получиться меньше, чем у того, кто изначально вкладывает больше. Так работает бизнес.

Если изначальный капитал был маленький, значит можно выбрать стратегию наращивания массива постепенно и двигаться с меньшими вложениями, но движение к цели будет гораздо дольше.

Если есть ресурсы на маркетинг, команду, на то, чтобы выводить бренды, закупать большие партии, то тогда путь достижения больших денег будет гораздо короче.

Сколько можно заработать на продаже фурминатора

Фурминатор – это специальная расческа для собак и кошек. Ее купили более 14500 раз, это значит, что ее карточка принесла владельцу почти 7 000 000 рублей. Посчитаем, сколько из этой суммы он заработает на Вайлдберриз при курсе доллара в 70 рублей:

Стоимость товара 170 рублей
Упаковка и доставка 26 рублей
Итого закупочная цена 196 рублей
Первоначальные траты 196*3000=588000
Хранение, логистика, комиссии, налоги и прочие траты 372000 рублей – это 124 рубля за единицу
При продаже полной партии по 374 рублей, мы получим выручку 1422000 рублей
Цена закупки на партию 1422000 — 588000 — 372000
Чистая прибыль 462000 рублей

Но продавец продал не партию в 3000 штук, а 14400, поэтому он заработал минимум 2 217000 с этой карточки. Если учесть факт, что, скорее всего он заказывает большими партиями, то закупочная цена еще ниже, а значит его заработок на Вайлдберриз потенциально больше.

Эта не большая цена для маркетплейса, потому что на Вайлдберриз средний чек чуть выше и это значит что продавец может создать цепочкообразные товары и продавать их сразу несколько, например: человек наберет сразу на 1500 несколько товаров и потенциальный заработок этого селлера увеличится в 3-4 раза. Для наглядности можно взять еще один товар и посчитать сколько получится заработать.

Сколько можно заработать, продавая на Вайлдберриз кисти для макияжа

Таблица расчета продаж на Вайлдбериз кистей для профессионального макияжа:

Стоимость товара 84 руб.
Упаковка и доставка 26 руб.
Итого закупочная цена 110 руб.
Первоначальные затраты 110*3000=330000 руб.
Хранение, логистика, комиссия, налоги и прочие траты 300000 руб.
При продаже полной партии, мы получаем выручку 996000 руб.
Цена закупки на партию 996000 — 330000 — 300000
Чистая прибыль 336000 руб. – заработок с партии

Кисти продавались в количестве 4700 штук, а значит, что чистая прибыль продавца с этой карточки составила 573000 рублей.

В таблицах приведены относительные расчеты, посчитана юнит-экономика, поставлены реальные цены за хранение, комиссии, налоги и прочее, но эти цены периодически меняются. Это значит, что через неделю или месяц возможны незначительные изменения в цифрах. Но в целом механика расчета юнит-экономики примерно такая.

Таким образом, мы можем убедиться, что на Вайлдберриз можно продавать и зарабатывать немаленькие деньги. Для этого не обязательно иметь команду, миллионы и много опыта. Заработок можно начитать с любых партий, важно учитывать, что у каждого будет свой вектор развития, главное все правильно делать.

Если забыть включить в расчеты юнит-экономики хотя бы одну переменную, например, посчитать налоги не от выручки, а от чистой прибыли, то в этом случае цифры заметно изменятся и можно упустить тот факт, что продажи совсем не рентабельны, а маржа очень низкая или вообще достигает нуля.

Как найти надежного поставщика для Вайлдберриз

Прежде чем начать зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз, необходимо найти надежного поставщика. Это может быть Китай, Россия или Киргизия. Перед поиском, произведите расчеты. Вам нужно выбрать товар и понять какая себестоимость у него должна быть. Чтобы на нем заработать, он должен вписаться в рынок, прикрывать все расходы, и приносить прибыль.

На что обращать внимание при поиске поставщика:

  1. Работа с поставщиком это партнерство. Партнер должен понимать, что расходы вашего магазина тесно связаны с его доходом.
  2. Многие поставщики работают по дропшипингу или отдают товар на реализацию. Если рассматривать такой вариант, то сразу обсудите его.
  3. Работы с русскоговорящими поставщиками и работа с Китаем значительно отличаются друг от друга. В Китае торгово-рыночные отношения и договориться о дополнительных условиях или выкупе товара под реализацию – невозможно.
  4. Если Вы решили работать с Китаем, лучше обратиться к посреднику, который говорит на русском, но живет и работает в Китае.
  5. Если вам нужны специальные условия, и Вы ограничены в бюджете, то сотрудничество с российскими поставщиками даст вам больше возможностей.
  6. Одежду и обувь выгоднее всего закупать в Киргизии.
  7. Если говорить о русскоговорящих поставщиках и работать с оптовыми фабриками, то цены не будут сильно отличаться от Китая, а условия коммуникации будут гораздо проще.
  8. Обязательно заключайте договор, в котором будут прописаны зоны ответственности, а также возмещение в случае брака.

Если хотите успешно зарабатывать на Вайлдберриз, нужно снижать издержки.

Где можно искать поставщиков

Делится сфера поиска на онлайн и оффлайн. Самый популярный онлайн-источник для поиска поставщиков это оптовые сайты. Кроме оптовых сайтов, можно обратиться к конкретному производителю и узнать у него о сотрудничестве. Много информации, отзывов и контактов для сотрудничества можно найти на профессиональных форумах.

Если говорить об оффлайн-источниках, то лучше всего посещать тематические выставки, куда поставщики приезжают специально, чтобы найти партнеров.

Если ваша ниша одежда и обувь, то в Киргизии множество производств и рынков где есть отдельные точки с оптовиками. Туда можно приехать и договориться прямо на месте, потрогать товар руками и убедиться в его качестве и надежности.

Также и в Москве многие селлеры торгуют вещами с Садовода, где можно найти много оптовиков и на месте посмотреть товар.

Найти хорошего поставщика – задача не из легких, но если она успешно решена, то и заработок не только на Вайлдберриз, но и других маркетплейсах может быть очень достойным.

Как правильно вывести карточку товара в топ на Вайлдберриз

Без вывода карточки товара в топ выдачи Вайлдберриз о достойном заработке можно не мечтать. Первое, на что необходимо обратить внимание, это чтобы Ваша карточка товара на 100% соответствовала потребностям клиента и чтобы он это понимал. Встаньте на место клиента посмотрите на свою карточку и ответьте на следующие вопросы:

  1. Что это за товар?
  2. Какие потребности он закроет?
  3. Почему этот товар нужен именно мне?
  4. Какой он даст результат?
  5. Почему его необходимо купить именно сейчас?

Если не получилось быстро найти ответ на эти вопросы, скорее всего Ваша карточка товара не закроет боли и потребности вашей целевой аудитории. Это значит, что ее конверсия будет хуже, а заработок соответственно ниже.

  1. Важно изучить свою целевую аудиторию и научиться говорить с ней на одном языке.

Для успешного заработка на Вайлдберриз карточка товара должна:

  • Соответствовать образу жизни.
  • Закрывать возражения и боли клиента.
  • Полностью соответствовать его ожиданиям.
  1. Для продвижения товара необходимо выбрать самые кликабельные ключевые слова и использовать их в названии и описании, в визуальном контенте. Подобрать ключевые слова просто при помощи аналитических программ, либо обратиться к бесплатным сервисам:
  1. Обратите внимание на цену, если она неприемлема для Вашей целевой аудитории – не надейтесь на заработок. Если у Вас заработок на нише недорогих товаров, которые выбиваются по цене, продаж точно не будет.
  2. Принимайте участие в акциях. Розничная цена должна быть такая, чтобы можно было участвовать в акциях со скидкой в 50-80%. Многие клиенты на Вайлдберриз смотрят на цену и специально ждут акций. Если Вы участвуете в акциях, Ваш товар продвигается наверх.

Для продвижения карточки в топ Вайлдберриз важно понимать, какой товар Вы будете продвигать и в каком количестве.

Пример
Если в одной нише работают два продавца и один из них грузит 100-200 штук товара, а другой загружает в склады 1000 товаров, то вероятнее всего Вайлдберриз будет продвигать того, кто загружает больше. Маркетплейсу не выгодно поднимать в топ карточки, на которых в скором времени товары закончатся.

Если Вы хотите нормально зарабатывать в Вайлдберриз, то необходимо продвигаться в топ, работая в направлении увеличения товарных остатков.

На продвижение в топ также влияет оборачиваемость товара. Оборачиваемость – это количество продаваемого товара в день. У Вас должен быть план продаж на месяц, на неделю и на день. Составляется он на основе анализа конкурентов. При анализе нужно выбирать конкурента со схожими ресурсами и схожей с вашей стратегией работы.

Лайфхак, увеличивающий продажи
Взаимодействие через отзывы и вопросы клиентов. Это территория, на которой можно сформировать доверие и поддержку. Вы можете давать полноценные мини-консультации по обращению с товаром.

Почему многие товары в 2022 году выпали из топа выдачи Вайлдберриз

В этом разделе узнаем, какие обновления вышли на маркетплейсе в 2022 году и как можно заработать в Вайлдберриз, в связи с последними изменениями условий работы для поставщиков.

На сегодняшний день все маркетплейсы борются за скорость доставки. После изменения правил ранжирования «кто быстрее доставит» продажи зависят от того, где находится товар и как быстро он дойдет до клиента. Появилась зависимость ранжирования от нахождения его на складе. Чем ближе склад к ПВЗ, тем выше ранжируется карточка товара.

Для успешного заработка на Вайлдберриз стала необходима быстрая доставка для большего удобства клиентов, поставщикам теперь приходится закупать больше товаров, чтобы рассредоточить его по разным складам.

Вайлдберриз начал добавлять больше категорий и дробить их на подкатегории. Теперь нужно внимательнее относиться к SEO-оптимизации карточки товара, делать более правильное и подробное заполнение ключевыми словами не только наименования и описания, но и дополнительных полей с характеристикой, чтобы кроме категорий попадать еще и в подкатегории.

Чем больше правильно подобранных ключевых слов в описании и характеристике, чем выше ранжирование в поисковой выдаче Вайлдберриз.

Что влияет на ранжирование в Вайлдберриз в 2022 году:

  • Больше продаж, чем у конкурентов.
  • Высокая скорость доставки
  • Процент выкупа товара

Появилось новое обновление с характером социального доверия для работающих по схеме FBS – это рейтинг вовремя доставленных товаров.

Что такое схема FBS (Fulfillment by Seller) – это модель работы на маркетплейсе, где товар находится на хранении у продавца, а его упаковка и отправка непосредственно при заказе производится в сортировочном центре магазина.

Лайфхак
Как сделать стопроцентный рейтинг своевременной доставки товара? Можно создать FBS, открыть виртуальный склад, загрузить одну единицу любого товара и этот товар один единственный раз выкупить сами у себя. Получится рейтинг 100% — товар доставлен вовремя. Далее склад можно удалить, а рейтинг 100% останется.

При заведении новой карточки необходимо замерять CTR (кликабельность картинки) на своей площадке. CTR лучше замерять с помощью создания внутренней рекламы на маркетплейсе.

Лайфхак
После запуска внутренней рекламы, примерно на 500-1000 руб, опытным путем будет выявлено, что если CTR ниже 2%, карточка деградирует и деньги сливаются, если на уровне 2-2,5% — плато, если выше 2,5% — органический рост.

Что из главного необходимо исправить в 2022 году, чтобы попасть в топ Вайлдберриз и хорошо на этом заработать:

  1. Поправить и актуализировать карточку товара.
  2. Подгрузить по разным складам больше товаров для быстрой доставки.
  3. Для работающих по FBA установить рейтинг 100% — это вызывает социальное доверие.
  4. Контролировать ключевые запросы в карточке, по которым клиент ищет и находит товар, т.к. они часто меняются.
  5. При не выкупаемости товара можно прибегнуть к сервису MPBoost (сервис самовыкупов).
  6. Проверять карточки на кликабельность (CTR).
  7. Установить правильную цену, она должна быть в пике социального доверия у покупателя.
  8. Правильно оптимизировать карточки по ключевым запросам, сделать максимальные вхождения возможные в категории.

Обучающие курсы по заработку на Вайлдберриз

Любому продавцу, чтобы выйти на приличный заработок в Вайлдберриз, желательно пройти обучение. Зачем самостоятельно набивать шишки и изобретать велосипед, если можно просто взять и пройти по уже протоптанной дорожке, ведь по ней уже прошли множество продавцов, которые уже прекрасно зарабатывают, делая деньги на Вайлдберриз.

Если Вы решили ускорить свое развитие и знание в заработке на маркетплейсе, учась на чужих ошибках, ознакомьтесь с самыми рейтинговыми предложениями онлайн-образования в приведенной таблице.

Топ-5 лучших курсов и авторского коучинга, обучающих правильно зарабатывать на продаже товаров в Вайлдберриз:

Курсы и коучинг Описание Время обучения, цена
Skillbox
«Как продавать на Wildberries»
Обучают всем тонкостям заработка на Вайлдберриз, от регистрации в л/к до продвижения в топ товаров Длительность обучения 3 месяца, стоимость 33 950 рублей со скидкой, действует рассрочка
Нетология «Продвижение на маркетплейсах» Дают актуальные знания и навыки от профессионалов в работе с маркетплейсами, разборка реальных кейсов, с помощью которых можно повлиять на рост продаж Полная стоимость по акции 44 880 рублей, есть кредит и рассрочка
Андрей Коток
«Как удаленно запустить собственный магазин на Wildberries с нуля»
Помогает новичкам начать зарабатывать на Вайлдберриз, и обходить подводные камни, расскажет подробно обо всех нюансах Стоимость знаний:
Бесплатный вебинар + мини-курс в подарок
Давид Геворкян «Практический курс Менеджер по маркетплейсам» Обучают профессии менеджера по маркетплейсам, по окончании после практики и стажировки предоставляют сертификат и помогают трудоустроиться Длительность 2 месяца, цена 45000 рублей
Олег Карнаух «Запусти продажи на маркетплейсах
и получай прибыль на автомате
из любой точки мира»
Научат выбирать товар для продажи, познакомят с лучшими стратегиями заработка, покажут, как избегать главные ошибки Антикризисный бесплатный вебинар

Плюсы и минусы заработка на Wildberries

Как правило, действительность не похожа на сказочные обещания и страшилки, всегда есть риски, которые следует оценивать, а также возможности, которые нужно использовать.

Плюсы Минусы
 Возможность конкурировать с крупными поставщиками   Риск попасть в обезличку, затеряться среди других партнеров 
 Стремительный рост   Комиссии за транспортировку, реализацию, хранение, потеря заработка на возвратах 
 Система аналитики   Необходимость проведения распродаж 
 Без вложений в точки сбыта, и работу интернет-магазина   Автоматика может глючить 
 Отличный старт для выхода на международные рынки   Зависимость от изменений на платформе 
 Обратная связь от потребителей   Растущая конкуренция 
 Автоматизация процессов: зарабатывать можно удаленно даже с телефона 

Если что-то пошло не так, товар Вам не вернут. Нужно оплатить все манипуляции, совершенные с ним. Существует мнение, что клиенты портят товар намеренно, затем сдают. Младший персонал складов и ПВЗ жалуется в интернете на нечеловеческие условия работы, договора ГПХ.

Что говорят пользователи – отзывы

С развитием сети растет и число прецедентов. Если судить по отзывам в интернете, клиенты день ото дня теряют доверие к компании: 9 из 10 продуктов – хиты продаж, неработающая электроника, номера телефонов продавцов в посылках, трудности с возвратами денег, фейковые отзывы. Некоторые вопросы компании не удается решить без вмешательства госслужб.

Тем не менее, продавцы успешно зарабатывают, ведь продажи уверенно растут, хотя в интернете не найти особого восхищения и благодарности. Следует сделать скидку на растущую требовательность потребителей, они становятся разборчивее и замечают любые погрешности. Но также необходимо учитывать, что зарабатывая на Wildberries, придется решать постоянно возникающие проблемы в штатном режиме.

Видео по теме, где грамотно и подробно рассказывается о личном опыте заработка и запуске самой разной продукции в Wildberries:

 

Рейтинг
( 3 оценки, среднее 5 из 5 )
Алексей Маркелов/ автор статьи

Специалист по копирайтингу, редактуре, корректуре, SMM. Более 8 лет работаю фрилансером и создаю различные источники дохода, изучая всевозможные варианты заработка в интернете.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Как Заработать
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector