Заработок на ОЗОНе: отзывы, франшиза, ПВЗ подробный экспресс-обзор

Предприниматели, уже построившие бизнес, ищут идеи для расширения и роста. Но освоение новых рынков требует много сил и несет в себе риски убытков. Начинающие бизнесмены также в поиске вариантов и ниш с небольшими вложениями.

Ozon предлагает надежный заработок и не требует от агентов взносов, роялти, наоборот, стимулирует развитие партнерских отношений, оказывает финансовую помощь. Как заработать на Озон без опыта и крупных инвестиций?

Варианты заработка на Ozon.ru

Более 40 млн. пользователей ежемесячно совершают покупки на Озоне. Недорогие и редкие товары, быстрая доставка и постоянные акции привлекают покупателей из всех регионов. Сфера e-commerce пережила настоящий всплеск в 2020 и с уверенностью смотрит в будущее.

Как можно зарабатывать на Ozon:

•  Продавайте свои товары . Если Вы трудитесь над брендом одежды или другого продукта, Озон поможет расширить клиентскую базу.
•  Станьте поставщиком . Найдите товар, который интересен большому числу людей. Вы можете самостоятельно осуществлять доставку в своем городе или увеличивать продажи по всей стране. Кроме этого можно принимать участие в тендерах на закупки Ozon.
•  Помогайте другим . Можно оказывать услуги в разных областях: контент, технические решения, доставка, обучение. Самый простой вариант для вложений: открытие пунктов выдачи заказов или установка постаматов. Если у Вас нет свободных средств, компания даст Вам в долг и поможет быстрее его вернуть.

Для работы с маркетплейсом Ozon в качестве поставщика потребуется предоставить данные об организации (ИП или ООО). Самозанятые граждане с личным автомобилем могут осуществлять курьерскую доставку.

Если хотите помочь в развитии сети, Вам не придется покупать франшизу. После рассмотрения заявки кандидаты подписывают агентский договор.

Как открыть пункт выдачи заказов

Для открытия ПВЗ от Озон важно соблюдение требований к проходимости. Рекомендуется подбирать помещение, расположенное на первой линии или вблизи остановки общественного транспорта.

Общие требования:

• Стены нейтральных тонов.
• Яркая заметная вывеска.
• Клиентская зона с примерочной, ресепшен и столом проверки заказов.
• Обеспечение хранения и выдачи.
• График работы: 7 дней в неделю.
• Отсутствие других пунктов выдачи в шаговой доступности.

Агент обязан поддерживать чистоту, оптимальную влажность и температуру. Независимо от того, кто является собственником помещения, важно наличие антискользящего покрытия у входа.

Компания рассматривает входные группы только на уровне земли, поэтому цоколи не подойдут, в торговых и бизнес-центрах должны быть лифты.

Условия открытия

Для оформления заявки нужно зарегистрировать юридическое лицо, ввести контактные данные, написать адрес предполагаемой локации и выбрать формат, одновременно можно запросить финансирование.

Процедура максимально проста, нет никаких скрытых требований со звездочками, агентские договора выложены в свободном доступе.

Зарегистрируйте бизнес в Тинькофф:

• Бесплатно и не выходя из дома.
• Помощь с ОКВЭД и налогами.
• Онлайн-бухгалтерия для ИП — 0 руб.

Форматы пвз

Озон предлагает два пакета на выбор. Они отличаются суммой вложений и размером вознаграждений. В каждом случае можно использовать ПВЗ для выдачи заказов партнеров без использования сторонних вывесок и рекламных материалов. Это поможет увеличить заработок еще на 20-30%.

Пакет «Точка роста»

• Площадь помещения от 20 м² с высотой потолков не менее 2,5;
• Клиентская зона от 10 м²: примерочная с удобствами, стол с розетками для проверки заказов;
• Бюджетная стойка ресепшен белого цвета или мебель со шпоном «Сонома»;
• Вывеска на фасаде здания, баннер на одной из стен помещения;
• Возможность размещения любых объемов заказа.

Средняя стоимость старта в городах-миллионниках составляет 80 тысяч рублей. В первые месяцы предприниматель получает 7% прибыли от оборота ПВЗ, а с четвертого месяца заработок снижается до 3,5%.

Пакет «Максимум бренда»

• Площадь от 30 м², не менее 10 приходится на клиентскую зону;
• Высота потолков 2,5 метра;
• Оборудованная примерочная и стол с розетками для проверки заказов;
• Ремонт и обслуживание по стандартам Ozon;
• Объемная вывеска для фасада, фирменное оформление стен;
• Брендированная стойка ресепшен;
• Размещение любых объемов посылок и заказов на складе.

Заработок агента составляет 4,4%, а в первые 3 месяца 8,8%. Бренд-материалы предоставляются бесплатно, от агента требуется подготовить помещение и найти сотрудников. Подписание договора занимает 2 дня, а запуск – до 14 дней.

На сайте Озон представлены фотографии действующих ПВЗ, компания утверждает, что каждую неделю открывается 150 новых точек.

Разбор франшизы ПВЗ – видео

Реальный опыт запуска франшизы пункта выдачи Ozon Дениса Гордиенко (ведущего канал на YouTube «Инвестиции в IPO»):

Финансовые программы

Агенты Озона могут воспользоваться финансовой помощью для открытия ПВЗ, причем можно оформить сразу несколько займов по числу точек, на которых Вы планируете зарабатывать.

• «Выгодный заем»: от 50 до 100 тысяч рублей перечисляется одномоментно. Срок возврата указывается в дополнительном соглашении, весть период до погашения долга агент получает повышенное вознаграждение.
• «Финансовая помощь»: от 60 до 120 тысяч перечисляются равными частями в течение 3 месяцев после открытия точки. Юридическую сторону вопроса подкрепляют трехсторонним договором. Возвращать деньги не нужно.

Помощь легко получить на открытие второго и последующих пунктов выдачи. Деньги потребуются на мебель, обустройство склада, приобретение сканера штрих-кода и установку видеокамер.

Как начать зарабатывать с постаматом

Согласование и установка постамата занимает всего несколько дней. Никаких вложений не требуется, контроль и сервисное обслуживание также осуществляются без Вашего непосредственного участия. Вознаграждение начисляется за каждую выданную посылку.

У Озон две модели постаматов: на 28 и 32 ячейки, требования минимальны:

• 1 м² площади;
• розетка 220 В с заземлением;
• хороший прием сигнала сотовой связи.

Для установки нужно найти локацию и оставить заявку на сайте компании. Важно обеспечить удобный доступ для курьеров, сотрудников сервисной службы и покупателей.

Постаматы можно использовать для выдачи заказов сторонних онлайн-магазинов и товаров, не представленных на маркетплейсе.

При подписании договора следует обратить внимание на обязанности подрядчиков, выполняющих доставку и сервисные услуги.

Этот вариант заработка подойдет арендодателям, которые хотят использовать каждый метр площади с выгодой.

Пошаговая инструкция запуска интернет-магазина – видео

Альтернативы постаматов и ПВЗ Ozon

Озон – не единственная компания, которая предлагает заработок на передаче заказов конечному потребителю. Для проведения анализа рынка стоит изучить и другие предложения.

Wildberries

У Вайлдберриз нет установленных тарифов и пакетов на открытие ПВЗ. В зависимости от города, в котором Вы желаете работать, Вам предложат выкупить одну или несколько действующих точек или открыть бизнес с нуля.

Вложения могут составить 300-500 тысяч рублей, агентское вознаграждение: 6% с оборота.

«СДЭК»

Федеральный оператор предлагает открыть офис в городской черте. Стартовые инвестиции: от 450 тыс., все кандидаты проходят обязательную стажировку в Новосибирске (2 недели).  В расчеты входят:

• Паушальный взнос: 150 тыс.
• Затраты на поездку в Новосибирск: от 30 тыс.
• Организационные расходы.

Площадь ПВЗ от 20 м², важно наличие парковки и оформление согласно стандартам компании. Все оборудование и рекламные материалы франчайзи приобретает сам. Роялти с 7 месяца: – 10% от выручки.

Для городов с населением до 50 тыс., действует льготная программа «Райцентр». Паушальный взнос отсутствует, но необходимо внести возвращаемый депозит 50 тыс. рублей, роялти уплачивается начиная со второго года.

FLASH

Корпорация занимает значительную долью рынка в области срочной доставки от двери до двери в Европе. Клиенты: средний и крупный бизнес. В задачи франчайзи входит построение региональной клиентской базы, поэтому  к кандидатуре предъявляют ряд требований:

• опыт продаж и переговоров;
• опыт работы в сфере логистики;
• наличие денежных средств;
• хорошая деловая репутация.

Flash инвестирует в новые IT-решения и полную автоматизацию отрасли, распространение автоматических АЗС для автомобилей и водного транспорта. Стартовые инвестиции в транспортную компанию – 1,6 млн. рублей, паушальный взнос – 1,5 млн. рублей, роялти 6%. Франчайзинговый договор действует в течение 6 лет.

«ГрузовичкоФ»

Удобный сервис грузоперевозок и экспедирования с собственным автопарком. Сотрудники компании осуществляют доставку крупногабаритной техники из интернет-магазинов, оказывают услуги переездов, упаковки, сборки и демонтажа мебели.

Для франчайзи предусмотрено 5 пакетов стоимостью от 695 тыс. до 1965. Согласно бизнес-плану автопарк приобретается в лизинг.

Сколько зарабатывают на ПВЗ

Число запросов «как открыть пункт выдачи Ozon» постоянно растет. За одну доставленную посылку ПВЗ получает вознаграждение до 40 р.

Некоторые покупатели отказываются от заказов, за возврат Озон также доплачивает. Еще одна статья доходов: комиссия за прием наличных, она составляет 0,3%. Курьерская доставка обходится покупателям от 130 р.

Статьи расходов:

• аренда на первой линии;
• охрана: видеонаблюдение, тревожная кнопка;
• уборка, ремонт;
• заработная плата сотрудников;
• реклама и маркетинг.

Достичь больших оборотов в первые месяцы не получится. Жители района должны привыкнуть к наличию удобного сервиса рядом с домом.

Раньше этот период мог занять до 9 месяцев, но на данный момент показатели роста онлайн-торговли достигают 188% в год, поэтому сроки сократились. Без учета краж и нарушений один пункт выдачи принесет заработок 35-55 тысяч в месяц, но не сразу.

Отзывы о заработке владельцев ПВЗ

Несмотря на ажиотаж, не у всех владельцев пункта выдачи заказов получается выйти на уровень самоокупаемости в заявленные 3 месяца. Но также фактически не зафиксировано закрытий. Готовый пункт выдачи с оборотом более 2 млн. в месяц продается за 800 тыс-1млн.

Самые популярные локации в 2022:

• Пригород, коттеджные поселки удаленностью от города 20-30 км.
• Новые районы: больше молодых платежеспособных пользователей интернета.

Еще один камень преткновения: поиск кадров. В бизнес-планы закладывается невысокая оплата труда, но сотрудники должны быть ответственными, коммуникабельными. Перепутанные заказы, грубые возражения и другие ошибки способны болезненно ударить по прибыли.

Также предприниматели не советуют рассматривать ПВЗ как единственный источник заработка. Несмотря на то, что посредничество не требует серьезного участия в управлении, совершения закупок и других действий, отнимающих время, всегда сохраняется зависимость от компании.

Например, технические сбои, отсутствие продуманных акций, репутационные издержки. Все это ставит партнеров в невыгодное положение.

Как заработать на продажах в Ozon

В каждом крупном городе у Озон есть склад, продавцу достаточно доставить туда свой товар, он будет упакован, а затем отправлен покупателю. Комиссии с продаж зависят от выбранной категории, например за мебель удерживается 12%, а за электронику всего 5. Компания предусматривает работу по 2 схемам:

•  FBO (Fulfilment by Ozon)  –продавец осуществляет поставку на склад, где товар комплектуют, упаковывают и отправляют потребителям.
•  FBS (Fulfilment by Seller)  – в Москве и Петербурге предприниматель может хранить продукцию на собственном складе. После получения уведомления о покупке сотрудники заберут товар. Этот вариант позволяет продавать габаритные предметы техники и мебели.

Озон предоставляет дополнительные платные услуги:

1. Доставка на склад Озон.
2. Утилизация 1 единицы продукции: 20 р.
3. Обработка излишков: от 100 р. за 1 шт.
4. Возврат: 5% от суммы заказа.

Компания Ozon заинтересована в росте доходов предпринимателей, так как осуществляет посредническую деятельность. Аналитики постоянно говорят о непрекращающемся росте числа посылок и среднего чека.

Реферальная программа

Вознаграждения начисляются за рекомендации пройти регистрацию на площадке, приобрести товар или открыть ПВЗ. Каждый балл равен 1 рублю, деньги поступают на счет для оплаты покупок или Ozon Card. Блогеры могут получить дополнительный заработок, для остальных пользователей действуют другие программы:

• Обучение: копирайтинг, маркетинг, вебинары и тренинги;
• Поддержка: сообщество Вконтакте, выделенная линия для переговоров с менеджерами.

Каждый участник получает уникальные промокоды, которые может продвигать любым доступным способом. Для регистрации в системе необходимо выполнить только одно требование: сумма покупок на Озон должна достичь 2500 р. До конца 2021 за открытие каждого ПВЗ, как своего, так и за рекомендацию начисляют 5000 баллов.

Заработанные баллы можно потратить на Озоне, оплатив не более 25% от покупки.

Отзывы о реферальной программе с otzovik.com:

Что лучше продавать в 2022 году

За последние два года наблюдается рост продаж во всех категориях, но стабильно востребованными были одежда (мужская, женская и детская), электроника и компьютерная техника для игр, удаленной работы, продукты питания и средства гигиены.

Не стоит сбрасывать со счетов сезонные товары: зимние аксессуары, подарки и украшения к праздникам, необходимые вещи для дачи и туризма. В каждом случае важно провести аналитику и составить прогноз.

Карточки товара

Если товар уже продается на Озон можно просто добавить его в свой ассортимент, но продавец может запретить копирование карточки. При добавлении нового продукта нужно выбрать категорию и заполнить поля:

• ОКПД/ТН ВЭД
• название;
• артикул;
• обязательные характеристики;
• медиа: фото и видео.

Покупателям показывают наиболее релевантные предложения, алгоритмы системы Озон отслеживают ряд факторов:

1. Наличие товара на складе.
2. Цена, чем ниже, тем больше показов.
3. Место хранения: в выдаче имеют преимущество товары, размещенные на складе Озон.
4. Дата добавления: первые места занимают позиции, добавленные раньше.

В отличие от добавления товаров на Вайлдберриз, в Озоне описание товара текстом отсутствует почти у всех продавцов. Следует потрудиться и использовать эту возможность. Свой посыл пользователям можно оформить в видеоролике.

Как продвигать товары в Ozon максимально эффективно

Новичку легко потеряться в предложениях крупных магазинов с оценками и отзывами. Для продвижения товара внутри площадки предусмотрены специальные инструменты. В блоке «Продвижение» во вкладке «Рекламные компании» можно подключить следующие функции:

• Карточка товара: спонсорский блок с товарами в смежных и запрашиваемых категориях.
• Повышение в каталоге: показ при открытии страниц категорий.
• Повышение в поиске по ключевым словам.

Минимальный бюджет составляет 500 рублей в сутки. К этой работе можно привлечь специалистов, работающих в области SMM, в последнее время появились кадры, специализирующиеся на маркетплейсах.

При продаже сезонных и хайповых товаров умелое управление инструментами увеличит заработок в разы.

Также возможна баннерная (медийная) реклама, ее показывают на главной странице и при открытии карточек товаров. Стоимость такая же: от 500 рублей в сутки.

Контент

Размещение Рич-контента JSON значительно увеличит конверсии. Для создания кода необходимо обладать навыками верстки и выполнить задачу согласно требованиям площадки. В этом случае можно рассказать целую историю о товаре, используя отзывы, логотипы и другую информацию.

Цены

Товары с низкими ценами набирают больше просмотров, однако при добавлении запрещено устанавливать стоимость, выходящую за пределы минимального или максимального порога. Желательно учитывать сразу несколько уровней:

• Текущая цена.
• Цена со скидкой, предыдущее значение зачеркивается.
• Для Ozon Premium.

Если товар участвует в акции Озон, разницу оплачивает маркетплейс. Выплаты рассчитываются исходя из уровня, установленного продавцом, но  снизить цену можно и по личному желанию.

Отзывы

Отзывы о товаре помогают покупателю составить мнение, но купить их для Озон очень трудно. Комментарий может оставлять только пользователь, который приобрел товар не более 6 месяцев назад. Текст проходит неспешную модерацию: до 30 дней.

Акции

Озон может выбрать Ваш товар и компенсирует разницу в цене. Если Вы сами готовы снизить стоимость, можно использовать несколько инструментов:

•  Premium : предложения для пользователей, оформивших платную подписку, при добавлении товара можно сразу установить цену. Акции действуют неделю, календарь на год вперед есть в свободном доступе.
•  Маркетплейс-Промо : платное и бесплатное участие в рассылках, пуш-уведомлениях;
•  Аудитория : для покупателей отдельных категорий.
•  Собственные промо : в разделе «мои акции» доступны купоны, скидки от суммы, комплекты, скидки на 24 часа.

У акций есть уровни, если товар участвует в нескольких промо, к нему могут применить сразу две скидки. Корректировать настройки можно в личном кабинете, там же указывают пересечения.

Реклама

Для запуска кампаний на площадке нужно скачать и подписать электронной подписью специальное Приложение к договору. Затраты на успешное продвижение зависят от величины ставки, которую Вы готовы платить, и числа конкурентов в категории. Кроме рекламы на Озон, можно размещать партнерские ссылки на товар в поисковых системах.

Аналитика

У каждого продавца есть данные по заказам и рекламным кампаниям. Кроме этого сотрудники Озон составляют рейтинги самых продаваемых товаров и частых запросов на площадке. Это позволяет скорректировать количество ассортимента, запустить рекламу, определить тренды и заработать еще больше. Новички могут подобрать продукт, который проще всего запустить.

Внутренние возможности маркетплейса

Некоторые организации используют площадку для привлечения клиентов на основной сайт. Например, эксклюзивные представители и владельцы собственных брендов устанавливают цену для Озон выше.

Привлечение клиентов

Раскрутка уникальных продуктов через Озон всего 500 рублей в сутки. Недорогому товару вроде ремешков, чехлов или кошельков хватит пары недель. В Вашем аккаунте появятся подписчики, которые заинтересованы в дальнейших покупках.

Продажа товаров за процент

Реферальная программа мотивирует пользователей рекомендовать товары в личных блогах и советовать друзьям. Веб-мастера зарабатывают, привлекая покупателей, обеспечивая трафик на площадки.

Привлечение клиентов во время акций

Участие в акциях помогает определенной аудитории клиентов решиться на покупку. Если продукт им понравится, Вы приобретете верных потребителей. Важно применять промо для увеличения заработка, а не для того, чтобы избавиться от старого товара.

Как привлечь клиентов

Если Ваша цель привлечь клиентов на Озон, используйте для этого различные промокоды. Можно поставить и другую цель: продвижение торговой марки или магазина. В таком случае довольные клиенты с Озон будут искать Ваши сайты и аккаунты.

Социальные сети

Многие пользователи интересуются скидками и интересными товарами. Таргетинговая реклама с правильными  настройками обеспечит рост заработка на маркетплейсе.

Площадки для видеоконтента

Тик-ток и подобные платформы помогут рассказать о качествах товара в видео. Кроме этого Озон запустил стриминговые эфиры, где продавцы могут ответить на вопросы покупателей. Аудитория пока не велика, но рост очевиден.

@ozon.ru

Кошка @sofiadelmonstro протестировала блендер с Ozon🤣🤣🤣

♬ оригинальный звук — OZON.RU

Мобильные мессенджеры

Рекламные бюджеты в вайбере, телеграм и ватсап тоже увеличиваются. Здесь можно построить даже минилендинг с моментальной оплатой товара или создать воронку продаж. Выберете канал с интересной аудиторией и запустите рассылку.

Видеоролики

Видеореклама способна всего за несколько секунд рассказать больше чем фото и текст. Используйте видео везде, где это возможно. Не рассказывайте о том, какой товар прочный, термоустойчивый – покажите это.

Дропшиппинг

Зарабатывать можно и не имея своего товара. Полноценный дропшиппинг на площадке Озон невозможен, однако для приемки и упаковки подойдет собственная квартира или другая площадь. Важно найти поставщика, который согласится на выкуп товара по минимальной цене или отсрочку платежей.

Эта схема может дать сбой, так как возможны неприятности с возвратом.

Сколько можно заработать в интернете

Заработок в онлайн-пространстве ничем не ограничен. Например, специалисты, которые не вкладывают в собственный бизнес, а занимаются исключительно продвижением на площадках, могут заработать до 500 тыс. рублей.

Все зависит от спроса на товар и точного, своевременного использования инструментов, глубокого изучения аудитории. Начать зарабатывать на Озон можно с минимальными вложениями или вовсе без них.

Как заработать на Ozon больше денег

Лучший способ держаться на плаву – постоянно изучать новые возможности. В интернете много готовых кейсов и фишек по работе с Озон. Например, многие предприниматели особое внимание уделяют заголовкам, другие стараются снимать видео.

У компании есть библиотека с ответами на основные вопросы. Продавцов оповещают о введении новых технических инструментов. Отзывы о заработке на Озон есть у многих блогеров.

Отзывы пользователей о продажах

Развитие агентской сети, автоматизация и доступные цены вызывают у граждан доверие. Вероятно, в настоящее время они совершат покупку на маркетплейсе и заберут заказ рядом с домом,  а предложения с небольших сайтов компаний – проигнорируют.

Многие организации перестроили работу команды с ростом заработка на Озон, отзывы начинающих предпринимателей, не имеющих больших средств:

• можно конкурировать с крупными корпорациями;
• огромный поток клиентов с Озон;
• специфическая продукция находит своего покупателя;
• расширенная география продаж;
• в период пандемии усиленный объем работы;
• доброжелательные люди, положительных отзывов – большинство;
• удобный личный кабинет и приложения;
• проведение полезных онлайн-вебинаров.